一座城堡，
和它生发出来的绿色秘密

一、甲方来找我们的时候

甲方找到我们时，这栋楼的骨架已经确定了——欧式城堡外观，尖顶塔楼，浅色石材外墙。

在醴陵这座县级市的新华联广场商圈里，一座城堡站在那里。甲方的问题是：

「室内做什么风格？」

这是一个看起来简单、但一不小心就会掉进坑里的问题。

做欧式古典？把大堂做成金色穹顶 + 水晶吊灯——那就成了一座县级市的「假欧洲」，客人住了都不好意思发朋友圈。

做纯现代？白墙极简——那室内室外就劈成了两个世界，城堡变成了一个空壳。

我们的判断很直接：这座城堡不需要在肚子里再建一座城堡。它需要的，是在城堡的壳里，藏一个完全意想不到的东西。

不是欧式。不是古典。不是金色。

是绿色。

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二、我们想了三件事

第一：这个酒店的真正对手是谁？

不是温德姆——虽然住客自己会拿来比（携程评价里写「在这个县城除了温德姆算最好的」）。真正的对手是「千篇一律」——县级市的新酒店，要么是维也纳式的欧洲新古典，要么是连锁商务的标准化模板。客人住完记不住，因为跟隔壁县城那家长得一模一样。

铂安娜的外观已经赢了——城堡本身就是县城里独一无二的视觉锚点。但外观只能让人「看到」，室内才能让人「记住」。

第二：这里有什么是别人永远做不了的？

醴陵是陶瓷之都。醴陵瓷器，釉下五彩，千年窑火。

但这个城市的酒店，没有一家把这个「醴陵第一标签」翻译成空间语言。陶瓷在这里只是一个伴手礼，不是一个设计语言。

我们想：如果一个酒店用陶瓷的逻辑来做内部空间——不是挂几件瓷瓶做装饰，而是让材质本身说话——会发生什么？

第三：如果只能做一件事让客人记住这家酒店，是什么？

让客人走进大堂的第一瞬间，看到一个绿色发光的盒子。

不是大理石前台。不是水晶吊灯。就是一个悬浮在黑色空间里的绿色发光体——像一块巨大的釉下彩陶瓷，被光照亮。

走进城堡的壳，撞见一块绿色的心。

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三、我们做了什么——三个锚点

锚点一：「绿盒子」——大堂里最不该发光的东西，发了光

传统酒店的大堂前台，要么是大理石台面、要么是木饰面背景墙——它在告诉客人「我是一张桌子」。

铂安娜的大堂没有「前台桌」。它只有一个悬浮在地面上的绿色发光盒子。

盒子的表面像被打磨过的宝石——深绿，通透，有细腻的天然纹理。光从内部透出来，边缘晕开一圈柔光。你走进去的第一反应不是「去哪办入住」，而是「这里真的能办入住吗？」

绿色在酒店设计里是极少用的颜色——因为绿色难做高级。艳了像快捷酒店，灰了像医院。但这里的绿色是醴陵釉下彩里的那种绿——沉得住，泛着温润的瓷光。它不是刷上去的涂料，是一整块发光陶瓷材质的表现。

为什么要让前台发光？因为在一个暗色调的空间里，唯一发光的东西会天然成为视觉中心。客人不需要指引，身体会自动朝光的方向走。

锚点二：「瓷片的重量」——一面墙的千言万语

大堂一侧是一整面墙的绿色手工瓷砖。

不是机器压制的工业釉面砖——每片的颜色都有微妙的差异，边缘有手工切割的痕迹，釉面有不均匀的气泡纹路。这么多片拼在一起，单独看像是老匠人手里的半成品，整体看上去却是一幅流动的绿——有浓有淡，有明有暗，像把醴陵窑里出窑那瞬间的温度凝固在了墙上。

醴陵瓷器的灵魂不是「精致」，是「温度」。而连锁酒店最缺的，就是温度。

所以我们在公区大量使用了手工质感的东西：这面瓷砖墙、粗纹理的木地板、黑色水磨石地面上的细碎石子颗粒——每一处都在说：这里是醴陵，不是连锁酒店的任何一个分店。

锚点三：「城堡里的暗夜」——关上门，你和一场电影

客房没有任何「城堡」的痕迹。没有雕花，没有金色的线条，没有天鹅绒窗帘。

因为住客不会在房间里想要一座城堡。住客在房间里想要的只有三样东西：睡好、洗澡舒服、有记忆点。

所以我们做了最彻底的一件事：让建筑外观的「城堡感」在大堂处就完成交代，进入客房以后全部还给现代生活。

• 绿色百叶窗——取代传统布艺窗帘。百叶窗的线条感比窗帘更「建筑」，光线穿过百叶片在白色床品上投下横向条纹光影，每个时辰都不一样。
• 绿色艺术涂料背景墙——不是墙纸，是用刮刀批涂的有肌理感的涂料。从远处看是一面安静的深绿色墙，走近了能看到涂料的笔触纹理。这面墙本身就是一件「陶瓷」——由匠人的手完成。
• 100 寸投影——没有电视。电视是「常规」，投影是「仪式」。关上百叶窗，房间全黑，一面白墙亮起来——这是城堡里最不应该出现的东西，但我们放了。

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四、开业以后

数据层面

指标	数据
OTA 评分	4.7 / 5（216 条评价）
房量	76 间
价格带	¥251 起 / 间夜
城市级别	县级市

在一个 76 间房的县级市酒店里，这是远超同类的水准。

住客评价高频词：「设施新」、「服务热情」、「干净」、「在县城除了温德姆算最好的」。

一条真实的住客评价写道：「来出差的，第一次来这个城市，在这个县城除了温德姆算最好的酒店了，但这个酒店胜在地理位置核心……酒店装修也比较独特，空调足设施新。」

传播层面

抖音上已有住客自发拍摄打卡视频，「醴陵铂安娜酒店」话题下出现客房实拍和景观视频。大众上有住客上传了房间照片，能看到他们拍到的正好是我们预设的传播锚点：绿色背景墙、百叶窗光影、发光前台。

一位住客的评价其实也是一句传播文案：

「外观有欧式风格，但里面是现代轻奢，格调很新颖。」

「外面是一座城堡，里面是一个秘密」——住客自己帮我们做了总结。

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五、我们怎么做酒店设计

每一个项目，不管新建还是旧改，不管大小，都跑同一套流程：

1. 先诊断，后开方。不是甲方说想做什么就做什么。我们会看 OTA 上周边酒店的差评，看客人的真实不满在哪里。铂安娜的项目，诊断的结论是：县级市不缺「看起来像连锁」的酒店，缺一家「有态度」的酒店。
2. 找到「只有它能做」的那个点。隔壁城市能不能用这个定位？能用，是品类。不能用，才是定位。铂安娜的城堡外观 + 醴陵陶瓷之都的文化资源，是只有这里才有的组合。把陶瓷语言转译为空间语言——这个逻辑，株洲抄不走、萍乡抄不走。
3. 设计元素不是拍脑袋。确定一个方向之后，我们会先问自己一个简单的问题：客人到了这个地方，会不会掏出手机拍一张？拍了之后发朋友圈会不会有人点赞？如果一个设计连这两关都过不了，就不要做。铂安娜的「绿色发光盒子」就是过这两关的结果——客人不需要被引导，身体会自动走向有光源的地方，手机会自动举起来。
4. 算得过来账，理念才成立。每个方案我们都会往好、一般、差三种情况想过。不是画完效果图就交差——我们会跟甲方讲清楚：生意好的时候能赚多少，一般的时候能不能撑住，最差的情况下什么时候该踩刹车。

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六、关于这个名字

我们原来叫「一执见造」。做了很多年设计，也做过不少拿得出手的作品。但走得越久越清楚一件事：把空间做好看，只是设计的起点，不是终点。所以我们换了一个名字——「边角料」。

换的不是团队，也不是初心，还是那群人，还是那套对空间的理解。换的是做法：从审美，升级到定位；从艺术，升级到商业。以前我们回答「这个空间好不好看」，现在我们往前一步，先回答「这件事该不该做、做给谁、算不算得过来」。

「边角料」这三个字，乍一听不太像个设计公司。但它就是我们的答案：好的设计，不是把全部东西堆上去，而是从一堆可能性里，找到那个「最对」的部分。

不做风格，做独有的差异化。
风格可以被复制，独有差异化无法被替代。

铂安娜酒店——一座城堡，和它生发出来的绿色秘密——就是我们找到的那个「最对」的部分。